{"id":197,"date":"2010-04-28T10:57:01","date_gmt":"2010-04-28T09:57:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.oscar-web.eu\/blog\/?p=197"},"modified":"2010-04-28T10:57:01","modified_gmt":"2010-04-28T09:57:01","slug":"lo-que-ganas-y-lo-que-vales","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.oscar-web.eu\/blog\/?p=197","title":{"rendered":"Lo que ganas y lo que vales"},"content":{"rendered":"


\nEn uno de los \u00faltimos posts de Rodolfo Carpintier se plantea el tema del outsourcing y el bodyshopping<\/a> y si es justo que tu empresa facture grandes cantidades mientras a ti te paga un sueldo miserable.<\/p>\n

Vamos a hacer unos n\u00fameros, por aclarar. Supongamos que tienes un sueldo normalito, de 20.000 \u20ac. Un poco m\u00e1s que mileurista, pero nada para tirar cohetes. Recordemos que de ese sueldo a ti te llegan 16.600, el resto se lo llevan Hacienda y la Seguridad Social.<\/p>\n

Para tu empresa, t\u00fa no cuestas 20.000\u20ac, sino bastante m\u00e1s. Tiene que pagar la cuota patronal de la seguridad social, lo que supone algo m\u00e1s de un 30% de tu sueldo bruto, es decir, 6.700 \u20ac. Y probablemente tiene que provisionar la indemnizaci\u00f3n por despido, un 12%: otros 2.400. Adem\u00e1s, hay gastos de estructura asociados en los que la empresa incurre solo por tenerte all\u00ed: parte proporcional de edificio, limpieza, equipamiento, gesti\u00f3n\u2026 Esto var\u00eda mucho en funci\u00f3n de cada empresa, pero una cantidad razonable es un 20% de tu sueldo bruto. Lo que quiere decir, sumando todos los conceptos, que si la empresa te paga 20.000\u20ac brutos, en realidad le cuestas 33.100 \u20ac.<\/p>\n

Ahora la pregunta es \u00bfqu\u00e9 valor le generas a tu empresa a cambio de esos 33.100 \u20ac? Si no sabes responder a esto, pi\u00e9nsalo bien, porque tienes un problema.Y si la respuesta es menos de esos 33.100 ya puedes espabilar, porque en cuanto alguien haga n\u00fameros ir\u00e1s a la calle.<\/p>\n

Si est\u00e1s en ventas o en producci\u00f3n es relativamente sencillo averiguar qu\u00e9 valor le proporcionas a tu empresa. Calculas lo que facturan por ti al a\u00f1o, o el margen que producen tus ventas, le restas tu coste, y eso es lo que la empresa gana por tenerte contratado. Si est\u00e1s en backoffice<\/em> el c\u00e1lculo es m\u00e1s complicado, pero tal vez puedas calcular cu\u00e1nto dinero se ahorra la empresa contigo: tal vez consigas ajustar los m\u00e1rgenes de los proveedores (y ampliar los de tu empresa), o haces un trabajo que de externalizarlo costar\u00eda mucho m\u00e1s.<\/p>\n

Si haces estas cuentas probablemente descubrir\u00e1s que, efectivamente, vales mucho m\u00e1s de lo que ganas. Que tu empresa factura 50.000 o 100.000\u20ac a cambio de esos 31.000\u20ac que les cuestas, con lo cual hay un beneficio para ella de 20.000 o 70.000 o m\u00e1s euros. \u00bfQui\u00e9n se los lleva? El comercial que ha hecho la venta, el jefe de tu departamento, el resto de directivos, y al final los accionistas de la empresa, que si todo va bien se llevar\u00e1n entre un 10% y un 30% del valor bruto que generas.<\/p>\n

Ahora viene la pregunta: \u00bfes justo este reparto? \u00bfEs justo que tu trabajo suponga unos ingresos de 100.000\u20ac al a\u00f1o y a ti te lleguen 16.600? Yo creo que m\u00e1s que justo, es inevitable.<\/p>\n

Es inevitable que Hacienda y la Seguridad Social se lleven una parte, porque tu sueldo est\u00e1 controlado hasta el \u00faltimo c\u00e9ntimo, y tu empresa est\u00e1 obligada a recaudar para ellos.<\/p>\n

Es inevitable que tu empresa, adem\u00e1s de cubrir tus costes, aspire a pagar parte de sus gastos de funcionamiento, incluyendo sueldos de directivos, personal administrativo, etc. Si no lo hiciera tendr\u00eda simplemente que cerrar.<\/p>\n

Y es inevitable que los accionistas se lleven una parte del dinero, porque para eso arriesgaron ellos el suyo cuando no estaba claro que la empresa fuera a ganar ni un c\u00e9ntimo.<\/p>\n

As\u00ed que si trabajas como empleado debes hacerte a la idea de que la mayor parte del valor que genera tu trabajo se lo van a repartir otros.<\/p>\n

<\/p>\n

Claro que tambi\u00e9n puedes intentar cambiar las cosas. Puedes salir de la empresa y ser independiente. As\u00ed eres t\u00fa el que tiene el poder de capturar la mayor parte del valor que generas. Al fin y al cabo, ya sabes que hay un mercado que est\u00e1 dispuesto a pagar por tus servicios.<\/p>\n

Si eres capaz de facturar 50.000\u20ac al a\u00f1o y te haces aut\u00f3nomo, tendr\u00e1s que pagar una cuota a la Seguridad Social de 3.000\u20ac al a\u00f1o, y tendr\u00e1s que hacer de recaudador de IVA para Hacienda. Tendr\u00e1s que poner t\u00fa las herramientas de trabajo, pero podr\u00e1s deducirte el IVA que pagas por ellas. Tendr\u00e1s otros gastos: coche, gasolina, ordenador, ADSL, tel\u00e9fono, etc. Tendr\u00e1s que pagar adem\u00e1s a un asesor fiscal para evitar l\u00edos con Hacienda. Supongamos (y ya es mucho suponer) que dedicas 1.000 \u20ac al mes a este tipo de costes asociados a tu actividad. Con esto y la Seguridad Social, a\u00fan te quedan 35.000\u20ac netos al a\u00f1o.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 prefieres seguir cobrando menos de la mitad de lo que podr\u00edas cobrar? Ah, s\u00ed. Que para facturar esos 50.000 \u20ac tendr\u00edas que salir por ah\u00ed a vender tus servicios, y eso no lo sabes hacer. Bien, siempre puedes contratar a alguien para que lo haga por ti. Eso supone un coste adicional, muy variable en funci\u00f3n de si solo te das de alta en un portal de freelance o debes contratar servicios de marketing, pero aun as\u00ed sigues ganando m\u00e1s dinero que en tu puesto actual. \u00bfAlg\u00fan otro motivo?<\/p>\n

Est\u00e1 claro: tu sueldo actual es seguro, cobras todos los meses, y trabajando por tu cuenta no se sabe cu\u00e1nto ni cu\u00e1ndo vas a cobrar. Que para arriesgarte a no poder pagar la hipoteca, mejor te quedas como est\u00e1s e intentas cambiar a otro puesto mejor cuando tengas una oportunidad.<\/p>\n

De acuerdo. Es lo que piensa la mayor\u00eda de la gente. Pero no te quejes entonces de que tu empresa te paga poco y factura mucho. Eso solo sucede porque sus due\u00f1os tomaron un d\u00eda la decisi\u00f3n contraria a la que has tomado t\u00fa. Ellos asumieron el riesgo, y como premio se llevan la mayor parte del valor. T\u00fa has elegido la seguridad, y tienes a cambio la mayor parte del trabajo.<\/p>\n

V\u00eda: desencadenado<\/a><\/p>\n

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